ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ : ΔΕΥΤΕΡΟ ΑΡΘΡΟ

Η δεύτερη συμβουλή για την αύξηση της αυτοπεποίθησης είναι εδώ!!!













2. Φροντίστε τον εαυτό σας. Ντυθείτε καλά, αποφασίστε να δαπανήσετε ένα ποσό για να ανανεώσετε τη γκαρνταρόμπα σας και ντυθείτε με στυλ, κομψότητα και ποιότητα. Φροντίστε τη διατροφή σας (να είναι υγιεινή και ισορροπημένη), επίσης ασκηθείτε συστηματικά εφόσον το επιτρέπει η υγεία σας (πριν από οποιαδήποτε προσπάθεια δίαιτας ή γυμναστικής συμβουλευτείτε οπωσδήποτε το γιατρό σας) και ακόμη, φροντίστε να απολαμβάνετε έναν καλό καθημερινό ύπνο 8-ωρών. Η φυσική εξάντληση, η κούραση και η κακή διατροφή είναι κακοί σύμβουλοι της αυτοπεποίθησης και της διάθεσής μας γενικά. Ακόμη, κατά τη διάρκεια της ημέρας, φροντίστε να κάνετε μικρά διαλείμματα 5-10' λεπτών, να παίρνετε 2-3 καλές, βαθιές αναπνοές, να πίνετε πολύ και καθαρό νερό και να περπατάτε. Επίσης, αποφασίστε ένα απόγευμα την εβδομάδα να το αφιερώνετε αποκλειστικά για τον εαυτό σας, μπορείτε να βρείτε ένα ευχάριστο, δημιουργικό χόμπι που σας αρέσει και σας χαλαρώνει, να πάτε για χαλαρωτικό μασάζ κλπ. Ακόμη, αποκτήστε τη συνήθεια να ακούτε χαλαρωτική μουσική της αρεσκείας σας. Τέλος, αποφασίστε μία ημέρα της εβδομάδας (Κυριακή) να μη δουλεύετε καθόλου και να την αφιερώνετε στον εαυτό σας και στα αγαπημένα σας πρόσωπα.

Πηγή:
Γιώργος Προφέτης

Certified Life Coach
www.georgeprofetis.com

ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ

ΣΤΗΝ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΘΑ ΠΑΡΑΘΕΣΩ ΚΑΠΟΙΟ ΑΡΘΡΑ ΤΟΥ ΓΙΩΡΓΟΥ ΠΡΟΦΕΤΗ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ .

Ο ΟΠΟΙΟΣ ΜΑΣ ΔΙΝΕΙ ΠΕΝΤΕ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΟΥΜΕ.

Η σημασία της αυτοπεποίθησης

Η αυτοπεποίθηση είναι μια έννοια που αναφέρεται αφενός στο κατά πόσο πιστεύουμε στον εαυτό μας και στις δυνάμεις μας (self-efficacy) και αφετέρου στο πόσο ικανοποιημένοι είμαστε με τον εαυτό μας, πόσο θεωρούμε ότι αξίζουμε (self-esteem).

Η αυτοπεποίθηση έχει βρεθεί από πολλές επιστημονικές έρευνες να συσχετίζεται θετικά με την απόδοση στην εργασία, με τις ακαδημαϊκές επιδόσεις, με τη διάθεσή μας για ανάληψη ρίσκου, την κοινωνικότητα, την ικανότητα πωλήσεωνκαι με το εισόδημά μας.

Επίσης, έχει επανειλημμένα βρεθεί ότι η αυτοπεποίθηση συνδέεται θετικά με τηνικανοποίηση από τη ζωή. Σκεφτείτε το αυτό για λίγο: όσο πιο πολύ πιστεύω στον εαυτό μου και στις δυνάμεις μου, τόσο περισσότερο ικανοποιημένος είμαι από τη ζωή μου. Δηλαδή, με λίγα λόγια, το πόσο καλά νιώθουμε με τον εαυτό μας, πόσο σίγουροι νιώθουμε γι αυτό που είμαστε και για την επιτυχία, επηρεάζει τηνευτυχία μας, περισσότερο από πολλούς άλλους παράγοντες. Άρα κάποιος θα μπορούσε να πει –φιλοσοφικά- ότι η ικανοποίηση και η ευτυχία είναι περισσότερο μια «κατάσταση ύπαρξης» και λιγότερο το αποτέλεσμα ενός συνόλου συνθηκών.

Αλλά πως αναπτύσσεται η αυτοπεποίθηση; Με απλά λόγια, η αντίληψη που έχουμε για τον εαυτό μας και τις ικανότητές μας σχετίζεται με την εικόνα του εαυτού μας όπως τη βλέπουμε στον «καθρέφτη των άλλων ανθρώπων» (και περισσότερο των «σημαντικών» άλλων της ζωής μας, γονείς, δάσκαλοι κλπ). Δηλαδή, όταν βλέπουμε ότι οι άνθρωποι μας αποδέχονται, μας συμπαθούν, μας αγαπούν, μας εκτιμούν γι αυτό που είμαστε και μας επιβραβεύουν, η αυτοπεποίθησή μας αυξάνει. Αντίθετα, οι συνεχείς «απορρίψεις» μειώνουν την αυτοπεποίθησή μας. Παρομοίως, οι επιτυχίες μας, μικρές ή μεγάλες μας αυξάνουν την αυτοπεποίθηση, ενώ οι αποτυχίες μας τη μειώνουν (άρα, αν βάζουμε σταδιακούς στόχους και τους πετυχαίνουμε μπορούμε να αυξάνουμε την αυτοπεποίθησή μας).

Στην πραγματικότητα, η αυτοπεποίθηση είναι το πιο βασικό συστατικό της επιτυχίας στη δουλειά και στη ζωή μας και μας χρειάζεται για να κάνουμε τις κοινωνικές σχέσεις που θέλουμε, να διεκδικήσουμε τη δουλειά που θέλουμε, το σύντροφο που μας ταιριάζει (έχει αποδειχθεί ότι η αυτοπεποίθηση είναι από τους σημαντικότερους παράγοντες της «γοητείας»), να στήσουμε την επιχείρηση που θέλουμε, να επικοινωνούμε πειστικά με συνεργάτες, συναδέλφους και πελάτες και γενικά να φτιάξουμε τη ζωή μας όπως αληθινά επιθυμούμε.

Παρακάτω, δίνω κάποιες πρακτικές συμβουλές για την αύξηση της αυτοπεποίθησης:

1. Ξεκαθαρίστε τους στόχους σας. Δεν μπορείτε να έχετε αυτοπεποίθηση όταν ζείτε μια ζωή τελείως ασύμβατη με την αληθινή σας φύση, επιθυμίες, ταλέντα και όνειρα. Προσπαθήστε να παραμείνετε ρεαλιστής, αλλά και παράλληλα ειλικρινής με τον εαυτό σας και τις αληθινές σας ανάγκες. Κατόπιν, απομονωθείτε για λίγο σ’ ένα ήσυχο μέρος και γράψτε σ’ ένα φύλλο χαρτί τα τρία(3) πιο σημαντικά πράγματα που θέλετε να πετύχετε στη ζωή σας στην επόμενη 5-ετία. Επίσης, καταγράψτε τους βραχυπρόθεσμους στόχους σας, δηλαδή τι είναι σημαντικό για εσάς, τι θέλετε να πετύχετε μέσα στους επόμενους 3-12 μήνες. Μπορείτε να έχετε μια μεγαλύτερη λίστα στόχων στην αρχή και κατόπιν να καταλήξετε στους 2-3 πιο σημαντικούς. Γράψτε όσο πιο συγκεκριμένα γίνεται πως θα θέλατε να είστε, τι θα θέλατε να κάνετε ή να έχετε, πως θα θέλατε να ζείτε. Κατόπιν, αρχίστε να δουλεύετε επάνω σ’ ένα σχέδιο δράσης (action plan), δηλαδή ένα χάρτη πορείας / σύνολο ενεργειών που θα χρειασθεί να κάνετε, για να φτάσετε από εκεί που βρίσκεστε σήμερα στο επιθυμητό σημείο. Δουλέψτε συστηματικά πάνω στους στόχους σας! Μπορεί να χρειασθεί να βγείτε λίγο από τη «ζώνη ευκολίας» σας (αυτό είναι καλό, όμως μην το παρακάνετε, κρατείστε ισορροπία, έτσι ώστε να αυξάνετε σημαντικά τις προσπάθειές σας, αλλά παράλληλα να μη φτάνετε στην υπερπροσπάθεια, είναι σημαντικό να σέβεστε τον εαυτό σας και να τηρείτε το «μέτρο» -σύμφωνα με τις δικές σας ανάγκες και δυνατότητες).

ΣΥΝΕΧΙΖΕΤΑΙ......
Γιώργος Προφέτης
Certified Life Coachwww.georgeprofetis.com

ΠΟΙΟΣ ΠΗΡΕ ΤΟ ΤΥΡΙ ΜΟΥ;

Ένας καταπληκτικός τρόπος για να αντιμετωπίσετε τις αλλαγές στη δουλειά και στη ζωή σας Συγγραφείς: Spencer Johnson



 Με έναν απλό και απολαυστικό τρόπο μπορεί κάποιος να μάθει να αντιμετωπίζει τις αλλαγές που συμβαίνουν στη ζωή του.


 Γρήγορο στο διάβασμα ευχάριστο και με καθαρά μηνύματα που μπορούν εύκολα να αφομοιωθούν και να μπουν σε λειτουργεία.


Βρες βιβλία με 50% έκπτωση μόνο στο Public.gr Κάντε Click Εδώ

Συναίσθημα + εμπιστοσύνη = αγορά

Αν τους αρέσετε  ,

Και σας πιστεύουν  ,

Και σας έχουν εμπιστοσύνη ,

Και νιώθουν ότι μπορούν να βασιστούν σε εσάς …

Τότε ίσως

Αγοράσουν από εσάς .

Αρέσω , νιώθω … δυο λέξεις που εκφράζουν συναίσθημα

Πιστεύω  , βασίζομαι … δυο λέξεις που δείχνουν εμπιστοσύνη

Αγορά … ο στόχος !!!

Συναίσθημα + εμπιστοσύνη = αγορά

Με πολύ εύστοχο τρόπο και με συγκεκριμένες λέξεις στο παραπάνω κείμενο βλέπουμε πως

όταν καταφέρουμε να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη και την συμπάθια του καλεσμένου μας

είμαστε πολύ κοντά να αγοράσει από εμάς.

ΤΙΤΛΟΙ ΒΙΒΛΙΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

ΚΑΛΗΣΠΕΡΑ ΦΙΛΟΙ

ΣΤΟ BLOG ΜΑΣ ΘΑ ΑΝΟΙΞΕΙ ΜΙΑ ΝΕΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ ΣΤΗΝ ΟΠΟΙΑ ΘΑ ΠΑΡΑΘΕΤΟΥΜΕ ΤΙΤΛΟΥΣ ΒΙΒΛΙΩΝ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ Η ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ, ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟ MARKETING KAI TΗΝ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ , ΟΠΩΣ ΕΠΙΣΗΣ ΚΑΙ ΤΗΝ ΤΗΝ ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΤΩΝ ΚΑΛΕΣΜΕΝΩΝ ( ΕΤΣΙ ΣΥΝΗΘΙΖΟΥΜΕ ΝΑ ΟΝΟΜΑΖΟΥΜΕ τους ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΠΟΥ ΜΑΣ ΚΑΝΟΥΝ ΤΗΝ ΤΙΜΗ ΚΑΙ ΕΠΙΣΚΕΠΤΟΝΤΑΙ ΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΜΑΣ Η ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ ΜΙΑ ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΑΠΟ ΕΜΑΣ ) ΣΕ ΚΑΘΕ ΤΙΤΛΟ ΒΙΒΛΙΟΥ ΠΟΥ ΘΑ ΑΝΑΡΤΟΥΜΕ ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΘΕΜΙΤΟ ΝΑ ΛΕΜΕ ΤΗΝ ΓΝΩΜΗ ΜΑΣ ΓΙΑ ΤΑ ΩΦΕΛΕΙ ΠΟΥ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΠΡΟΣΚΟΜΙΣΕΙ ΚΑΝΕΙΣ ΔΙΑΒΑΖΟΝΤΑΣ ΤΟ (ΟΣΟΙ ΤΟ ΕΧΟΥΜΕ ΔΙΑΒΑΣΕΙ ). ΠΕΡΙΜΕΝΩ ΠΡΟΤΑΣΕΙΣ ΒΙΒΛΙΩΝ ΓΙΑ ΝΑ ΑΡΧΙΣΟΥΜΕ ΑΥΤΗΝ ΤΗΝ ΝΕΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ. ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ ΠΑΠΑΖΟΓΛΟΥ ΒΑΣΙΛΕΙΟΣ

Τεχνικές Πωλήσεων

Αν διαβάσετε τις παρακάτω τεχνικές πωλήσεων θα χάσετε την παιδική σας αθωότητα και θα καταλαβαίνετε ακριβώς, πότε και με ποιο τρόπο, ένας έμπειρος πωλητής θέλει να σας προωθήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αλλά και πως να προσαρμόζεστε εσείς όταν θέλετε να πουλήσετε κάτι. Ό,τι θα διαβάσετε είναι βασισμένο πάνω σε δοκιμασμένες τεχνικές πωλήσεων και τις χρησιμοποιούν πολύ δυνατοί πωλητές του χώρου. Και φυσικά είναι Greece - Proof. Authority Δηλώνει το πόσο σχετικός και γνώστης του αντικειμένου που εμπορεύεται είναι ο πωλητής. Π.x. αν κάποιος φίλος μου θέλει να αγοράσει υπολογιστή ή να φτιάξει ένα site θα ρωτήσει πρώτα εμένα καθώς αναγνωρίζει το "Authority" μου πάνω στην πληροφορική. Είναι πολύ πιο πιθανόν να αγοράσετε ένα προϊόν από κάποιον που εμπιστεύεστε τις γνώσεις του πάνω στο αντικείμενο. Προβατοσύνη Η προβατοσύνη είναι μια από της λέξεις που εφευρίσκω ανά καιρούς. Και αναφέρεται στην κοινωνική εγκυρότητα ενός προϊόντος. Είναι γεγονός ότι ο κόσμος αποτελείται από 1% ηγέτες και 99% ακόλουθους. Το 99% των ανθρώπων είναι απλά ανίκανοι να κάνουν την πρώτη κίνηση σε κάτι άρα δεν μπορούν να πάρουν μια απόφαση να αγοράσουν κάτι αν δεν το έχει αγοράσει ήδη κάποιος άλλος. Στα sites μου χρησιμοποιώ την προβατοσύνη εκτενώς. Ένα παράδειγμα είναι το πόσα άτομα είναι online. Ενώ sites όπως το facebook έχουν φτιαχτεί πάνω στην προβατοσύνη. Είναι πραγματικά μια από τις πιο σημαντικές τεχνικές πωλήσεων. Χρονικός Εκβιασμός Ίσως η πιο κοινή τεχνική πωλήσεων. Αλλά μόνο και μόνο επειδή πετυχαίνει σχεδόν πάντα. Είναι το πολύ απλό "Εκμεταλλευτείτε αυτή την προσφορά τώρα, γιατί ο αριθμός είναι περιορισμένος....blah blah blah...". Προσωπικά δεν την χρησιμοποιώ αυτή την τεχνική γιατί την θεωρώ κάπως ανήθικη. Αλλά στο μέλλον μπορεί να αλλάξω γνώμη. Ευκαιρία, όχι Πώληση Επίσης πολύ κοινή τεχνική αλλά οι περισσότεροι πωλητές δεν ξέρουν πως να την χρησιμοποιήσουν. Έστω ότι έχεις ένα blog, καλή ώρα mostweb.gr και θες να πουλήσεις ένα "Γεύμα για 2 άτομα" σε ένα καλό εστιατόριο. Δεν γράφεις "Απίστευτη Ευκαιρία", "Φοβερή προσφορά" κτλ. είναι σαν να λες στην κοπέλα που τα έχετε 2 βδομάδες ότι την αγαπάς. Θα φοβηθεί και θα φύγει. Πρέπει να είσαι όσο πιο cool γίνεται. Είχα ποστάρει πριν από 2-3 μήνες στο facebook ένα link που έλεγε "Για τους καλοφαγάδες όπως εγώ..." που ήταν για ένα "Γεύμα για 2 άτομα" και ακόμα βγάζω λεφτά. Και το απίστευτο είναι ότι η προσφορά αυτή δεν ισχύει πλέον αλλά η φράση που χρησιμοποίησα ήταν super-cool-have-to-click. Visualization Πολύ σημαντική τεχνική και μπορείς να έχεις μεγάλη εξέλιξη. Όταν πουλάς ένα προϊόν πρέπει να κάνεις τον άλλο να φανταστεί πως θα ήταν αλλά κυρίως και πως θα ένιωθε αν αυτό το προϊόν ήταν δικό του. Αυτό υπάρχει παντού γύρω μας και έχουμε μπει όλοι μας σε αυτή την διαδικασία. Σκεφτείτε τα προϊόντα γυναικείας ομορφιάς, όπου κάθε ευτραφής γυναίκα πιστεύει ότι αν αγοράσει το concealer της Loreal θα περνάει σαν δίδυμη αδερφή της Jessica Alba. Δεν φταίει όμως η ευτραφής γυναίκα για αυτό αλλά η εξαιρετική τεχνική πωλήσεων που λέγεται "Visualization". Ακόμα και εγώ που αδυνατώ να χρησιμοποιήσω την φαντασία μου έχω φέρει πολλές φορές στο μυαλό μου πως θα ήταν να οδηγούσα μια F1. Όποιος διάβασε μέχρι εδώ σημαίνει ότι έχει μάθει πολύ σημαντικές πληροφορίες για το πως να χρησιμοποιήσει τις παραπάνω τεχνικές πάνω στην ψυχολογία του αγοραστή. Remember, with great power comes great responsibility. ΠΗΓΗ:www.mostweb.gr