ΓΙΑΤΙ ΑΓΟΡΆΖΕΙ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ;

Σήμερα θα μιλήσουμε για τους παράγοντες που θα οδηγήσουν έναν πελάτη να πει το ΝΑΙ σε αυτό που του προτείνουμε!!!

Τι πρέπει να προσέξουμε ώστε να αγοράσει ο πελάτης ένα προϊόν από εμάς :

1. Να καταλαβαίνει τι αγόρασε. Πρέπει το προϊόν που έχει αποκτήσει, να είναι κατανοητό σε αυτόν και φυσικά να καλύπτει τις ανάγκες του. Για παράδειγμα δεν πρόκειται να πουλήσουμε βασιλικό πολτό αν πρώτα δεν του δώσουμε να καταλάβει τα οφέλη που θα έχει από την κατανάλωσή του.
2. Να βασίζεται σε εσάς. Η σχέση που δημιουργείται ανάμεσα σε πωλητή και πελάτη κατά την διάρκεια της πώλησης καθορίζει σε μεγάλο βαθμό και το αποτέλεσμα. Οπότε ο πελάτης μέσα σε ελάχιστο χρονικό πλαίσιο θα πρέπει να σε εμπιστευτεί, να σε συμπαθήσει να σε πιστέψει και να νιώσει άνετα με εσένα.
3. Δίκαια τιμή. ΔΕΝ είναι απαραίτητο πάντα να έχεις χαμηλές τιμές για να πουλήσεις, κάθε άλλο.. αν ο καλεσμένος σου νιώσει ότι το προϊόν που θα αποκτήσει αξίζει τα χρήματα που θα πληρώσει, τότε θα ξεπεράσεις εύκολα το σκόπελο της τιμής και θα πραγματοποιήσεις ακόμα μια επιτυχημένη πώληση.
4. Βλέπει το προϊόν σαν επένδυση. Αν ο πελάτης καταλάβει ότι το προϊόν που θα αποκτήσει από εσένα αποτελεί μια επένδυση,(πόσο μάλλον αν υπάρχει και η προοπτική αύξησης των κερδών του από αυτή), τότε θα το αρπάξει με κλειστά μάτια δίνοντας ελάχιστη σημασία στην τιμή.

Πρόσεχε μη σε γελάσει το μυαλό σου !

Ναι, είναι πολύ σημαντικό να πιστέψουμε στον εαυτό μας και στις δυνατότητές μας, να καταφέρουμε μεγάλα επιτεύγματα και να καρπωθούμε όλα τα οφέλη. Ηθικά και υλικά.

Το σημαντικότερο όλων, όμως, είναι να μην ξεχάσουμε από πού ξεκινήσαμε, τη διαδρομή που διασχίσαμε και τις δυσκολίες που αντιμετωπίσαμε στην προσπάθεια μας να φτάσουμε εδώ.

Δεν πρέπει να ξεγελαστούμε από τις επιβραβεύσεις και τα κατορθώματά μας. Έχουμε ακριβώς την ίδια αξία με το συνάνθρωπό μας.

Η διαφορετική εξέλιξη στην επαγγελματική μας πορεία έγκειται στο ότι εμείς κάναμε κάτι διαφορετικά. Ακολουθήσαμε κάποια συγκεκριμένα βήματα που μας δόθηκαν προς την επιτυχία και σε καμία περίπτωση δε σημαίνει ότι ο άλλος είναι κατώτερός μας.

Όπως είπαμε στην αρχή..

Να έχουμε σαν αρχή μας ότι αξίζουμε το ίδιο με όλους τους ανθρώπους γύρω μας. Αυτό που μας κάνει να ζούμε διαφορετικά είναι οι πράξεις μας και η ικανότητα προσαρμοστικότητας που έχουμε στις αλλαγές που γίνονται, όχι αυτό που είμαστε.

Αξίζουμε γιατί είμαστε μοναδικοί, νιώθουμε, αγαπάμε, κλαίμε, γελάμε, κάνουμε κάποιους ανθρώπους γύρω μας ευτυχισμένους, επιβιώνουμε από της ίδιες καταστροφές και τελειώνουμε με την ίδια μοναξιά που τελειώνουν όλα!

Γιατί οι πελάτες δε με επιλέγουν;

Ένα είναι σίγουρο..

 Ο πελάτης για να αγοράσει από εσένα θα πρέπει να του αρέσεις.

Μόνο τότε θα σε εμπιστευτεί, θα σε συμπαθήσει, και θα προβεί στην επιθυμητή ενέργεια. Αλλιώς θα βγει από το μαγαζί που εργάζεσαι και θα μπει στο διπλανό. Ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος στις μέρες μας και γι' αυτό πρέπει να προσέχουμε μέχρι και την τελευταία λεπτομέρεια, πόσο μάλλον το θέμα της εμφάνισης που θεωρείται αυτονόητο.

Δεν εννοώ φυσικά να μοιάζεις στην Angelina Jolie ούτε στον Βrad Pitt. Αυτό που σου λέω είναι ότι πρέπει να είσαι καθαρός, ξυρισμένος ή με ένα περιποιημένο μουσάκι αν πρόκειται για άντρα, να έχεις περιποιημένα μαλλιά, καθαρά και κομμένα νύχια .Τα ρούχα σου θα πρέπει να είναι και αυτά καθαρά και σιδερωμένα. Αν πρέπει να φοράς μια στολή η ένα ταμπελάκι βάσει της πολιτικής της εταιρίας δε θα πρέπει να τα ξεχνάς.

Σκέψου το απλά, θα πήγαινες να σε εξυπηρετήσει εσένα κάποιος, μέρες αξύριστος, με τα μαλλιά λαδωμένα, το παντελόνι σκισμένο, και με το νύχι φαγωμένο;; Ή μήπως θα προτιμούσες τον διπλανό πωλητή με το περιποιημένο μουσάκι, το σωστά κουρεμένο και κυρίως καθαρό μαλλί και το αξιοπρεπές παρουσιαστικό; Με ότι αυτό σημαίνει…

Οι παλιοί έλεγαν ότι η καθαριότητα είναι η μισή αρχοντιά. Και είχαν δίκιο. Όταν είσαι καθαρός και περιποιημένος δείχνεις ότι σέβεσαι πάνω από όλα τον εαυτό σου, δείχνεις ότι έχεις αξιοπρέπεια και αυτοεκτίμηση, στοιχεία σημαντικά για να σε εμπιστευτεί ο πελάτης και να σε επιλέξει για την αγορά του.